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从“买商品”到“买体验”体验式服务消费活力迸发

时间:2026-07-29 12:02来源:网络 字体大小:【

  

从“买商品”到“买体验”体验式服务消费活力迸发(图1)

  广东广州,老商圈借“谷子集市”人气高涨;辽宁大连,海上垂钓渐成潮流;江苏苏州,宠物度假区新业态带来新体验……一个个鲜活场景,生动诠释了“为体验与情绪价值买单”的消费新逻辑。

  周末的广州市越秀区地王广场,“谷子集市”如期开市,年轻顾客穿梭于摊位之间。所谓“谷子”,是英语“goods(商品)”的音译,指的是由漫画、动画、游戏等领域版权作品衍生出来的周边产品,如卡牌、徽章、手办等。

  25岁的摊主小严从商场转型之初便入驻,先是兼职摆摊,随着集市长期稳定运营,慢慢转向全职经营。“早期卖‘谷子’以日漫周边居多,现在国漫IP、游戏IP、原创设计类‘谷子’也很受欢迎。”小严说,学生和年轻上班族是消费主力,大家不只追爆款,更看重品相、稀缺度和是否为正版,小众冷门IP也有稳定市场。

  集市摊主里也活跃着一批年轻原创力量。小廖擅长二次元原创手绘,在集市现场提供约稿服务,8到10分钟就能完成一幅画作,吸引许多人驻足。“这里同好集中、氛围友好,原创内容很受欢迎,我的爱好也有了变现平台。”小廖说。

  不少年轻消费者表示,线下集市能现场交流感受,比线上购物更有仪式感。“买的不只是周边,更是情绪价值和兴趣爱好的共鸣。”一名消费者说,集市不仅是消费空间,还是青年的社交空间。

  地王广场总经理陆国能介绍,商场此前传统业态低迷,商铺出租率一度极低。2024年瞄准二次元消费转型后,以低门槛、普惠式政策扶持摊主,摊位费每天仅10到30元,商场免费提供桌椅等基础配套设施,让爱好者轻松“出谷”“吃谷”。集市每周五、六、日开放,常设200多个摊位,每期数千人抢位,节假日一席难求。

  “这一业态之所以深受年轻人青睐,关键在于精准契合了青年群体的情感表达、圈层社交与自我认同需求。同时,限量、收藏、社交分享等模式,进一步放大了购买行为带来的情绪获得感。”暨南大学经济与社会研究院副教授刘诗濛说。

  对商场来说,也实现了双赢。“转型以来,商场周末客流较此前增长3到4倍,整体销售额提升超200%,二次元相关营收占比达80%。”陆国能介绍,“谷子集市”日均创造400余个灵活就业岗位,不少学生、青年摆摊、逛集两不误。

  清晨,辽宁大连长海县獐子岛镇的港口,船长葛琦轻点手机,很快在“海钓e港”小程序上完成出海报备。引导4名钓友登船,启动北斗定位,白色的渔业休闲艇驶离码头。不一会儿,钓点“筏子地”就到了。

  停锚,挂饵,挥竿。“中鱼了!”竿尖猛地一沉,游客张杰斌紧握钓竿,收放鱼线,几番周旋,钓起一尾鰤鱼。葛琦接过,放进活鱼舱。

  葛琦是獐子岛镇居民,也是岛上首批海钓经营者之一。早年他以传统打鱼为生,发现经常有登岛游客询问能否海钓,便抱着试一试的心态,买下第一艘海钓艇。10年间,从一艘小艇到成立公司,如今葛琦已有6艘专业海钓艇。

  “近几年,客流量和营收都翻倍,还有外国钓友专程来体验。”葛琦说,消费群体也持续年轻化,90后、00后越来越多。

  大连海事大学经济与管理学院教授时建人表示,海钓正向集旅游、运动、社交于一体的综合性消费模式转变,越来越多的年轻人将海钓视为一种潮流生活方式,不只追求渔获本身,更注重过程中的情绪价值和亲近自然的体验。

  葛琦算了一笔账:单次出海,船长费600至700元,整船包船每天2500元,每船可载四九游娱乐官方入口五人。多数钓友上岛后都得钓个两三天,有的甚至一住就是半个月。去年,他们公司单艘海钓艇的营收额达15万元。

  为推动海钓发展,长海县推出多项举措:规范休闲渔船管理,每船配备北斗定位,为乘客购买保险;统一划定31处海钓区域,2025年培训旅游从业者超5000人次,提升服务规范与安全意识;开发“海钓e港”小程序,实现钓船预约、气象预警、消费联动等一站式服务……目前,长海县已培育专业化海钓俱乐部10家,共有休闲渔船557艘,2025年海钓客群达19万人次,相关旅游收入1.3亿元,同比增长44%,带动民宿、餐饮、渔具销售等产业链消费增长超30%。

  下午1点,位于江苏苏州工业园区阳澄湖半岛旅游度假区的重云巷OMITOFEE宠物街区十分热闹。

  市民顾景菲带着自己心爱的宠物狗逛起品类丰富的店铺:在宠物摄影店,摄影师定格宠物的可爱瞬间;在风雨操场,宠物狗们尽情奔跑;在宠物鲜食餐厅,小巧餐桌整齐摆放,宠物零食等琳琅满目。

  重云巷OMITOFEE总经理施叶然介绍,开业半年多以来,街区单日最高接待量突破5万人次,还有不少来自外地的游客。

  这个宠物街区的前身是一个文旅街区,因位置偏远、业态单一,一度门庭冷落。“手机看片福利视频调研后发现,当下宠物消费市场持续升温,‘带宠九游娱乐官方入口出行’成为越来越多养宠家庭的需求。”苏州工业园区相关负责人介绍。为此园区投入约1亿元,将原有街区改造成占地42.5亩、建筑面积1万多平方米的宠物主题街区,并引入宠物行业品牌企业来运营。

  改造后的街区集展示、体验、消费、社交于一体,配套了宠物餐饮、美容、摄影、住宿等多种服务。施叶然介绍,街区经常举办各种活动,如宠物时尚周、爪爪生活市集、“毛孩子”音乐会等,吸引大量客流,有时一场活动就能带来数十万元的消费。

  南京市社会科学院研究员郑琼洁认为,宠物市场项目将宠物消费场景化、体验化、社交化,通过创造超出预期的情绪价值来激活消费潜力。对于消费者而言,购买宠物产品或服务时,购买的不仅是物品本身,更是一种情感体验和生活方式。

  数据显示,2025年城镇宠物(犬猫)消费市场规模已超3000亿元,许多宠物主人有携宠出行意愿,直接催生了宠物主题酒店、宠物度假区等新业态不断涌现。

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